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Come organizzare la tua attività commerciale ed essere più efficienti

Ciao e benvenuti nell'accademiapropipelines.com!

L'obbiettivo degli articoli e dei video dell'accademia è di aiutarti a diventare un venditore ancora più efficiente usando il nostro software di gestione commerciale.

Non si tratta di elencare delle funzionalità, ma di darti dei consigli specifici sull'utilizzazione del sistema per aiutarti a risolvere i problemi di vendita che potresti avere. Pensiamo che spiegarti la nostra filosofia ti aiuti ad adattare la piattaforma alle tue necessità e ad apprezzarne la potenzialità.

Gli articoli sono classificati su una base cronologica. Puoi passare direttamente alla sezione che ti interessa, ma ti consigliamo di leggere l'interro primo capitolo, che parla della nostra filosofia e dei concetti principali del nostro software di gestione dei lead.

Alcuni articoli sono stati creati specialmente per gli amministratori, quelli che impostano l'account ed organizzano il processo di vendita. È importante che gli amministratori spiegano bene il funzionamento del software ai venditori che lo usano. Non vogliamo che diventi una costrizione, anzi! L'idea è di farti vedere come organizzare il tuo account per risolvere i tuoi problemi e aiutarti ogni giorno.

Questa accademia è uno degli elementi di supporto che abbiamo creato per te. C'è anche:

Dà uno sguardo al Sommario dell'Accademia per avere un'idea degli articoli più pertinenti per te. Non esitare a darci il tuo parere sui contenuti, se sono utili o se pensi che possano essere migliorati!

Prossimo post: La nostra Filosofia

Indice

  1. Organizzare la tua attività commerciale
    1. La nostra Filosofia
    2. Prospect vs. Lead
    3. Liste Prospect, Opportunità Commerciali e Cartelle Clienti
    4. Stato vs. Step di vendita
    5. Definire le Informazioni Chiave per le Opportunità Commerciali
    6. L'Importanza di Categorizzare le Opportunità Commerciali
    7. Gestire Più Contatti nella Stessa Azienda
    8. Amministratore, Manager e Utente
    9. Personalizzare l'Interfaccia del tuo Account
  2. Organizzare le Tue Attività Giornaliere
    1. Ogni Mattina Sai Esattamente su Quali Opportunità Commerciali Lavorare
    2. Tenere Traccia della Cronologia degli Scambi
    3. Sincronizzare il Tuo Account con il Tuo Calendario e Ricevere Promemoria
    4. Valutare l'Attività Commerciale per Capire Meglio il Tuo Target
    5. Modalità di Visualizzazione Estesa, Compatta e Pipeline
    6. Creare Più Pipeline per Analizzare i Diversi Processi di Vendita
    7. Distinguere le Opportunità Commerciali Più Importanti
    8. Filtrare le Opportunità Commerciali
    9. Impostare il Settaggio Perfetto per il tuo Team Commerciale.
  3. Usare le Liste Prospect
    1. Quando e Come Usare le Liste Prospect
    2. Trasformare una Riga in Opportunità Commerciale Una Volta Qualificato il Contatto
    3. L'Importanza dei Nominativi nelle Colonne delle Liste Prospect
    4. La Magia delle Colonne
    5. Come Organizzare l'Attività di Prospecting e le Chiamate a Freddo
  4. Lavorare quando sei in movimento
    1. App Mobile
    2. Usare il riconoscimento vocale
    3. Scannerizzare un Biglietto da Visita
  5. Creare Opportunità Commerciali da Vari Canali
    1. Via E-mail
    2. Da un Partner
    3. Via un Modulo
  6. Analizzare il tuo Business - Capire Come Funziona e Collaborare
    1. Analizzare il tuo business e la performance del team commerciale
    2. Analizzare l'Attività per Categoria o per Venditore
    3. Identifica i Lead Pendenti da Molto Tempo
    4. ROI di Azioni Specifiche o di un'Attività Mensile Specifica
    5. Usare il Flusso di Attività per Gestire il Team Commerciale
    6. Seguire l'Attività Commerciale Ogni Mattina Grazie all'E-mail Giornaliero il 'Briefing Mattutino'
    7. Esportare Dati per la Reportistica o per il Marketing
    8. Come Implementare una Strategia Basata sull'Attività Commerciale?
    9. Come Gestire il Team Commerciale in modo Efficace?
  7. Gestire i Clienti Esistenti
    1. Follow-up dei Clienti
    2. Come Gestire Upsell e Rinnovi vs. Processo Post-Vendita
  8. Collegare propipelines.com ad Altre App
    1. Inviare Notifiche o Automatizzare Azioni in Base ad Eventi Specifici
    2. Come Collegare: Zapier, l'API e le Integrazioni Dirette
    3. Come collegare Pro Pipe Lines al tuo Sistema Informativo