Devenir un meilleur commercial
Analyser son activité par catégorie ou par commercial
Les managers doivent être capable d’analyser leur business et l’état de leur pipeline commercial de façon simple et efficace. Ils doivent pouvoir déterminer quels types de services se vendent le mieux si cela dépend de l’endroit où est vendu le produit ou service ou de l’origine de l’opportunité ou par exemple de la taille de l’entreprise prospectée. Ils doivent aussi être capables de voir comment les commerciaux travaillent et de mesurer leur efficacité relative.
Dans no crm.io ce niveau d’analyse est possible notamment grâce à l’usage des catégories et des étiquettes. Dans l’onglet Statistiques vous pourrez regarder au sein d’une catégorie comment les différentes opportunités ont performées ou au contraire vous limiter à l’analyse d’une seule étiquette.
Vous pouvez aussi analyser la performance relative de vos commerciaux de façon extrêmement simple et ce en choisissant bien entendu la période d’analyse.
Par ailleurs en tant qu'administrateur vous pouvez recevoir tous les jours ou tous les lundi selon votre choix, un email de synthèse vous donnant une vue complète de l’activité sur la période concernée.
Voir aussi (en anglais) Your business statistics, 2 clicks away...
The new sales digest report: boost your commercial performance