Transformarse en un comercial más eficiente
Trasforma un Prospect en Lead sólo cuando exista una oportunidad de negocio.
Los listados de prospects pueden contener hasta 5000 contactos. Desafortunadamente, esos contactos no siempre son calificados y no sabes si tu producto o solución va a corresponder a sus necesidades. Si una persona no está interesada en tus servicios o no tiene presupuesto, entonces no es un lead. Es un contacto que tienes que dejar de lado y cancelar. Pero, si el contacto muestra interés en lo que estás vendiendo, entonces sí es un contacto calificado, es un lead.
Como se mencionó anteriormente, dentro de propipelines.com puede transformar prospects en leads con un solo clic en su listado de prospects. Pero solo debe hacer clic en el botón [+] para transformar una fila en una ventaja cuando tenga sentido, es decir, cuando realmente es una ventaja. De lo contrario, simplemente cancele la fila (haga clic con el botón derecho y alterne el estado de cancelación), o deje un comentario para resaltar que debería intentar nuevamente en algún momento.
Además, un representante de ventas no debe administrar más de 100 o 200 leads a la vez. Supere este límite y será muy difícil, por no decir imposible, tener una relación personalizada con el lead.