Diventare un venditore migliore
Gestire Più Pipeline
Ogni azienda funziona in modo diverso e si organizza in modo suo. Se la tua azienda vende diversi prodotti, o servizi, allora ci sono dei processi di vendita diversi per ogni prodotto o servizio.
Per ottimizzare la gestione commerciale, necessiti di una pipeline per ogni tipo di prodotto o servizio che vendi, così hai una panoramica su ogni funnel e ogni vendita.
Per un direttore commerciale, è essenziale sapere in quale fase di vendita ogni opportunità commerciale si trova e perciò devi poter creare più pipeline all'interno del tuo software di gestione commerciale.
All'interno di no crm.io è possible creare più pipeline se utilizzi l'Edizione Esperto o Dream Team.
N.B.: L'obiettivo è di non avere troppe pipeline. Crea più pipeline solo se c'è una grande differenza nel processo di vendita tra un prodotto/servizio e un altro.
Use case:
Se prendiamo l'esempio di un'azienda tecnologica, 2 situazioni tipiche possono accadere: puoi vendere un software semplice o dei servizi di consulenza se vendi un sistema più complesso ad una grande azienda.
Nella prima situazione, gli affari possono essere conclusi in qualche settimana senza incontro con il cliente, mentre nella seconda situazione, le opportunità commerciali possono prendere più tempo, mesi, per essere concluse e richiedono diversi incontri.
In quel caso, servono 2 pipeline diverse:
Package semplice: Da Qualificare > Contattato > Demo > Offerta > Conclusione
Sistema più complesso: Da Qualificare > Contattato > Incontro I > Incontro II > Incontro III > Preventivo > Trattativa > Conclusione
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