Metas de Vendas
Metas fazem parte da vida de um vendedor. Todo representante de vendas precisa atingir metas, e seu gerente precisa ser capaz de acompanhar seu progresso.
Existem duas abordagens para gerenciar uma equipe de vendas: você pode definir uma meta de receita ou uma meta de atividade. Mas o que é uma meta de atividade? Digamos que, em vez de pedir à sua equipe para fechar 50.000 R$, você pede a eles que liguem para 10 prospects por dia e se reunam com oito por semana. Desta forma, você dá a eles ações concretas para alcançar.
Uma atividade pode ser medida de diferentes maneiras: fazendo uma ligação, qualificando um prospect, se reunindo com um lead, enviando um e-mail, etc. A escolha de uma abordagem baseada em atividades aumentará suas chances de atingir suas metas de vendas.
Com a Dream Team Edition do Pro Pipe Lines, você pode facilmente definir metas de vendas para seus representantes de vendas.
Definir metas de vendas
Para definir metas de vendas para seus usuários, vá para o Painel de Administração> Processo de vendas> Metas de vendas.
Uma vez lá, você pode começar a criar conjuntos de metas, que podem ser atribuídos a todos os membros de uma equipe + usuários específicos que pertencem a outras equipes, ou apenas a usuários específicos, ou a todos os membros de várias equipes.
Informação importante:
- Cada usuário pode ser atribuído a 1 conjunto de metas.
- Um conjunto de metas pode conter até 4 metas.
- As metas podem ser divididas em até 2 períodos, geralmente um de curto prazo para metas relacionadas à atividade e um longo prazo para metas de negócios.
Por exemplo, você pode criar um conjunto de metas para todos os membros da equipe de aquisição e ainda atribuir um conjunto específico para representantes seniores dessa mesma equipe.
Rastreamento de metas de vendas para cada representante de vendas
Depois que as metas são criadas e atribuídas, você pode acompanhar o desempenho de cada usuário na seção Estatísticas de sua conta > Metas de vendas.
A imagem abaixo ilustra como poderia ser:
