Objetivos de ventas
Los objetivos son parte de la vida de un vendedor. Cada representante de ventas debe alcanzar los objetivos y su gerente debe poder realizar un seguimiento de su progreso.
Hay dos enfoques para administrar un equipo de ventas: puedes darles un objetivo de ingresos o un objetivo de actividad. Pero, ¿qué es un objetivo de actividad? Supongamos que en lugar de pedirle a tu equipo que cierre $50 mil, le pides que llamen a 10 prospects por día y que se reúnan con 8 cada semana. De esta manera les das acciones concretas para lograr.
Una acción se puede medir de diferentes formas: haciendo una llamada, calificando a un lead, reuniéndose con un lead, enviando un correo electrónico, etc. Elegir un enfoque basado en actividades aumentará las posibilidades de lograr los objetivos de ventas.
Con la Dream Team Edition de Pro Pipe Lines, puedes establecer fácilmente objetivos de ventas para tus representantes de ventas.
Establecer objetivos de ventas
Para establecer objetivos de ventas para los usuarios, ve al Panel de administración> Proceso de ventas> Objetivos de ventas.
Una vez allí, puedes comenzar a crear conjuntos de objetivos, que se pueden asignar a todos los miembros de un equipo + usuarios específicos que pertenecen a otros equipos, o solo a usuarios específicos, o a todos los miembros de varios equipos.
Información importante:
- A cada usuario se le puede asignar 1 conjunto de objetivos.
- Un conjunto de objetivos puede contener hasta 4 objetivos.
- Los objetivos se pueden dividir en hasta 2 períodos, generalmente uno a corto plazo para los objetivos relacionados con la actividad y otro a largo plazo para los objetivos comerciales.
Por ejemplo, puedes crear un conjunto de objetivos para todos los miembros del equipo de adquisición y aún así asignar un conjunto específico para los representantes senior de ese mismo equipo.
Seguimiento de los objetivos de ventas para cada representante de ventas
Una vez que se crean y asignan los objetivos, puedes realizar un seguimiento del rendimiento de cada usuario en la sección Estadísticas de la cuenta> Objetivos de ventas.
La siguiente imagen ilustra cómo podría verse:
