Vertriebsziele

Ziele sind Teil des Lebens eines Vertrieblers. Jeder Vertriebsmitarbeiter muss seine Ziele erreichen, und sein Vorgesetzter/Manager muss in der Lage sein, seine Fortschritte zu verfolgen.

Es gibt zwei Ansätze, ein Vertriebsteam zu führen: Entweder Sie geben ihm ein Umsatzziel oder ein Aktivitätsziel vor. Aber was ist ein Aktivitätsziel? Nehmen wir an, statt Ihr Team zu bitten, 50.000 $ abzuschließen, bitten Sie es, 10 potenzielle Kunden pro Tag anzurufen und acht pro Woche zu treffen. Auf diese Weise geben Sie ihnen konkrete Handlungen vor, die sie erreichen sollen.

Eine Aktivität kann auf verschiedene Weise gemessen werden: einen Anruf tätigen, einen Prospect qualifizieren, einen Interessenten treffen, eine E-Mail senden usw. Wenn Sie sich für einen aktivitätsbasierten Ansatz entscheiden, erhöhen Sie Ihre Chancen, Ihre Vertriebsziele zu erreichen. .

Mit der Dream Team Edition von Pro Pipe Lines können Sie ganz einfach Vertriebsziele für Ihre Vertriebsmitarbeiter festlegen.

Vertriebsziele festlegen

Um Vertriebsziele für Ihre Benutzer festzulegen, gehen Sie zu Admin Panel > Vertriebsprozess > Vertriebsziele.

Dort können Sie beginnen, Zielsetzungen zu erstellen, die allen Mitgliedern eines Teams + bestimmten Benutzern, die zu anderen Teams gehören, oder nur bestimmten Benutzern oder allen Mitgliedern mehrerer Teams zugewiesen werden können.

Wichtige Informationen:

• Jedem Benutzer kann 1 Zielsetzung zugewiesen werden.
• Eine Zielsetzungs kann bis zu 4 Ziele enthalten.
• Ziele können in bis zu 2 Zeiträume unterteilt werden, in der Regel einen kurzfristigen für aktivitätsbezogene Ziele und einen langfristigen für geschäftliche Ziele.

Sie können zum Beispiel eine Zielsetzung für alle Mitglieder des Akquise-Teams erstellen und trotzdem einen bestimmten Teil für die leitenden Mitarbeiter desselben Teams zuweisen.

Verfolgung von Vertriebszielen für jeden Vertriebsmitarbeiter

Sobald die Ziele erstellt und zugewiesen sind, können Sie im Bereich "Statistiken" Ihres Kontos > " Vertriebsziele" verfolgen, wie die einzelnen Benutzer performen.

Das Bild unten zeigt, wie es aussehen könnte: