Эпизод 6: Резюме

Менеджеры по продажам ежедневно обрабатывают достаточно большое количество потенциальных клиентов. Важно чтобы в их воронке продаж находились квалифицированные лиды.

Большинство компаний привлекают потенциальных клиентов через свой отдел маркетинга или внешних поставщиков.

Но люди находящиеся в вашем списке контактов, никогда раньше не слышали о вашей компании или услугах. По этой причине, мы считаем что они должны управляться отдельно от квалифицированных лидов.

Глоссарий

• Списки контактов: уникальная функция Pro Pipe Lines, где все ваши холодные контакты перечислены в электронной таблице, похожей на Excel.
• Холодные контакты: контакты, с которыми вы связываетесь впервые чтобы предложить свой продукт или сервис.

Цель

Помочь вам понять разницу между холодными контактами и квалифицированными лидами.